Cómo negociar el sueldo en una entrevista de trabajo

Antes de la entrevista: ten tu número

Negociar sin una cifra es improvisar. Necesitas tres datos:

1. La franja de mercado de tu profesión y tu experiencia en tu ciudad. La tienes, con datos del INE, en Qué sueldo pedir, por profesión.
2. Tu cifra objetivo: lo que vas a decir. Si la oferta no dice sueldo, una buena referencia es el punto medio de tu franja.
3. Tu mínimo: por debajo de esto, dices que no. Calcúlalo en neto al mes, que es lo que pagarás con él.

Cuándo sacar el tema

Deja que lo saquen ellos. Si en la primera llamada te preguntan «¿qué pretensiones salariales tienes?», tienes dos opciones honestas:

• Dar tu cifra si ya conoces bien el puesto.
• Pedir primero información: «Antes de darte una cifra me gustaría entender bien las responsabilidades. ¿Qué banda tenéis pensada para el puesto?»

La segunda funciona porque muchas empresas ya tienen la banda decidida. Si te la dicen, ya sabes dónde estás.

Cómo decir la cifra

Una cifra, no un rango. Si dices «entre 26.000 y 30.000», lo normal es que te ofrezcan 26.000. Di «en torno a 29.000 € brutos al año» y explica por qué en una frase:

«Por lo que hemos hablado del puesto, y viendo lo que se paga para este perfil con mi experiencia en Valencia, estoy en torno a 29.000 € brutos al año.»

Tres cosas de esa frase importan:

• Bruto anual, siempre. Si mezclas netos y brutos, la conversación se complica.
• Una razón que no eres tú: el puesto y el mercado. «Lo necesito» no es un argumento para la empresa.
• Silencio después. No rellenes el hueco rebajando la cifra.

Si te ofrecen menos

No contestes en el momento. «Gracias, me lo apunto. ¿Me podéis mandar la oferta por escrito con todas las condiciones?» Con la oferta por escrito, compara contra tu franja:

• Por debajo del punto medio: pide el punto medio y explica que es la referencia del mercado para tu perfil.
• En la parte alta: puedes pedir algo más, pero poco (alrededor de un 5 %), o negociar otras cosas.
• Por encima del techo: el dinero ya está bien; negocia condiciones.

Lo que se negocia además del sueldo

• Días de teletrabajo.
• Horario o jornada intensiva.
• Fecha de la primera revisión salarial, por escrito.
• Formación pagada.
• Categoría profesional en el contrato, que en muchos convenios fija el sueldo mínimo.

Este último punto importa: si hay convenio, mira su tabla salarial. El sueldo pactado no puede quedar por debajo de lo que marca para tu categoría.

La ley también ayuda

La Directiva (UE) 2023/970 de transparencia retributiva obliga a informar del sueldo o la banda inicial antes de la entrevista y prohíbe preguntar cuánto cobrabas antes. España debía incorporarla antes del 7 de junio de 2026 y todavía no lo ha hecho; el estado actual está en esta guía de LaborIA.

Llévalo escrito

Lo que más ayuda es llegar con la cifra y las frases preparadas para esa oferta. Eso es lo que hace la guía de negociación del pack de LaborBoost: calcula el sueldo que pedir con los datos de LaborIA y te escribe la conversación con tus propios argumentos.

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